Stii sa negociezi? Ioana Andrievici te invata "101 tehnici de negociere"

Cartea ”101 tehnici de negociere” reprezintă o colecție cuprinzând 101 dintre cele mai des utilizate și utile tehnici de negociere cu care ne întâlnim în viața de zi cu zi, în mediul social și de afaceri. Tehnicile sunt prezentate succint, exemplificate, cu mențiuni utile cu privire la momentul în care pot fi utilizate și cum pot fi recunoscute.

„Atunci când vrem să obținem ceva de la cineva, folosim anumite metode de comunicare. Acestea sunt așa-zisele ”tehnici de negociere.” Cu toții le folosim și am avea mult mai mult de câștigat dacă am ști cum să le aplicăm. Multe persoane consideră în mod greșit că negocierea se întâlnește numai în afaceri sau că se confruntă cu negocierea doar atunci când vor să cumpere sau să vândă ceva. Mai mult decât atât, mule persoane atribuie negocierii o conotație negativă, și spun ”mie nu-mi place să negociez”, ”vrei să mă iei de fraier?”. Adevărul este că am avea cu toții mult mai mult de câștigat dacă am conștientiza importanța negocierii. Până la urmă negocierea nu este altceva decât o comunicare eficientă, prin care oamenii obțin ceea ce doresc de la alți oameni, de preferință prin satisfacerea dorințelor reciproce”, spune Ioana Andrievici, autoarea cărţii.

În cadrul cărții, fiecare tehnică este enunțată și exemplificată după următoarea structură: în ce constă tehnica x, când și cum să folosești tehnica x, când să nu folosești tehnica x, cum recunoști tehnica x şi cum să contracarezi tehnica x. Autoarea spune că astfel înveți nu numai tehnicile de negociere în sine, dar și cum să le recunoști și cum să răspunzi la ele.

„Prima tehnică din cartea mea este tehnica admirației. Spre exemplu, atunci când vrei să impresionezi pe cineva, faci acele lucruri care știi că-i vor trezi admirația față de tine: dacă știi că admiră oamenii implicați în acțiuni umanitare, faci astfel de gesturi sau aduci în discuție astfel de acțiuni pe care le-ai făcut în trecut. Scopul este ca persoana respectivă să te admire și astfel să prindă un grad ridicat de încredere în tine, iar ulterior, în cadrul unei negocieri, să ai un punct de credibilitate în plus. Această tehnică are un efect mai puternic dacă nu se folosește direct într-o singură ședință de negociere, ci planificat, din timp, cu țintă precisă. Mai exact, dacă vrei să impresionezi pe cineva cu care comunici pentru prima dată, s-ar putea să pară că te lauzi și să nu îți atingi scopul. Dacă însă o faci treptat, în mai multe întâlniri cu persoana vizată aduci în discuție sau faci anumite gesturi special pentru a-i trezi admirația, vei avea mult mai mult de câștigat dintr-o întâlnire ulterioară cu ea”, mai povesteşte Ioana Andrievici.

În 25 martie, între orele 18:00 – 20:00, autoarea va susține la Hotel Continental Forum Sibiu seminarul gratuit ”Tehnici de negociere cu Ioana Andrievici”. În cadrul seminarului va avea loc și lansarea cărții ”101 tehnici de negociere”.

Locurile la seminar sunt limitate. Înscrierile se fac pe site-ul: www.ioana-consult.ro