Se reia licitația de un milion de euro pentru promovarea turistică a Sibiului. Eșec la prima tentativă. ”Am simplificat, în speranța că vom avea dosare de licitație mai complete și mai ample”

Asociația Județeană de Turism Sibiu lansează din nou licitația pentru campania de promovare turistică în mai multe state europene. Aproape 5 milioane de lei sunt direcționați pentru promovarea Sibiului.

Este a doua tentativă, după ce la finalul anului trecut o licitație asemănătoare a fost anulată. Două companii, una din România, alta din Germania, au depus atunci oferte.

”Am simplificat această nouă licitație, în speranța că vom avea dosare de licitație mai complete și mai ample”, a transmis pentru Turnul Sfatului directorul Asociației Județene de Turism, Alin Chipăilă.

Plan pe trei ani și obiective clare

Asociația Județeană de Turism Sibiu (AJTS) a publicat caietul de sarcini pentru atribuirea unui acord‑cadru de 36 de luni intitulat „Promovarea Destinației Turistice Sibiu pe piețe cheie internaționale”. Documentul, aprobat la 18 februarie 2026, detaliază o campanie integrată online și offline cu o valoare estimată totală a contractelor subsecvente între 835.000 și 4.971.000 lei, menită să crească vizibilitatea județului Sibiu și să atragă turiști din Spania, Italia, Germania și Marea Britanie.

Contextul campaniei: turismul de sezon

AAJTS pune accent pe două probleme cheie, identificate în turismul sibian: reducerea sezonalității și creșterea numărului de turiști în extrasezon.

Investițiile recente în infrastructura aeroportuară și noile rute anunțate pentru 2025 creează, spun reprezentanții AJTS, o oportunitate de a accesa piețe-sursă importante. Campania are ca obiectiv general atragerea unor segmente de public interesate de city‑breakuri, cultură, natură și experiențe gastronomice, dar și promovarea turismului durabil pentru o distribuție echilibrată a fluxurilor turistice pe tot teritoriul județului.

Structura bugetară și calendarul de implementare

Acordul‑cadru este gândit pe trei ani. Pentru primul an este estimat un buget de 1.630.000 lei fără TVA pentru campanii pe cele patru piețe selectate.

Anul al doilea are o alocare estimată de 2.506.000 lei fără TVA, iar anul al treilea, când campania se concentrează pe Italia și Spania, are un buget de 835.000 lei fără TVA. Plata serviciilor va fi etapizată și condiționată de recepția fără obiecțiuni a livrabilelor și de îndeplinirea indicatorilor-cheie de performanță stabiliți în document.

Piețele țintă și de ce au fost alese

AJTS a justificat selecția piețelor prin potențialul lor turistic, comportamentul de călătorie al publicului și conectivitatea aeriană. Madridul, Roma, Hamburg și Londra sunt identificate ca piețe prioritare: turiștii spanioli și italieni apreciază gastronomia și experiențele culturale; germanii sunt interesați de turismul verde și rural; britanicii caută destinații de nișă și city‑breakuri autentice. Documentul se bazează pe date statistice recente și pe avantajele logistice oferite de zborurile directe spre regiune.

Campania prevăzută de AJTS combină canale digitale și mijloace offline. Activitățile obligatorii includ plasarea de bannere web pe homepage‑uri și linkuri dedicate, newslettere și campanii de e‑mail marketing, precum și advertoriale în reviste de turism cu audiență relevantă.

Fiecare an de campanie este conceput pentru o durată cumulată de 25 de săptămâni, iar materialele trebuie adaptate lingvistic și cultural pentru piețele vizate (engleză, spaniolă, italiană, germană).

Ce se cere

Caietul de sarcini definește KPI pe piață și pe an: ținte minime de impresii/reach pentru bannere, număr minim de destinatari pentru newslettere și audiență cumulată pentru advertoriale. De exemplu, în Anul I cifrele‑țintă pentru reach sunt de ordinul milioanelor pe fiecare piață, iar pentru newslettere sunt stabilite zeci sau sute de mii de destinatarI cumulativi, în funcție de piață.

Prestatorul va raporta progresul la fiecare cinci săptămâni și va furniza dovezi verificabile ale plasării și impactului materialelor. Acceptarea finală a serviciilor și efectuarea plăților sunt condiționate de atingerea cumulativă a KPI‑urilor.

Ofertanții trebuie să asigure o echipă minimă formată din manager de proiect, specialist în marketing digital, designer și copywriter, toți cu experiență demonstrabilă în proiecte similare. Prestatorul va furniza echipamente, licențe software, traduceri și controlul calității conținutului în limbile piețelor țintă. Documentația tehnică a ofertei trebuie să includă CV‑uri, lista proiectelor relevante și documente suport care să ateste implicarea experților-cheie.

Caietul de sarcini include o analiză a ipotezelor și riscurilor: potențial impact scăzut al campaniilor, date insuficiente de la autoritatea contractantă sau schimbări excepționale pe o piață țintă.

Pentru fiecare risc identificat, ofertantul este invitat să propună măsuri de atenuare.

În situația în care o piață devine neviabilă, părțile pot conveni în scris o destinație alternativă fără costuri suplimentare, în limita bugetului aprobat. Procedurile de schimbare sunt clarificate, cu termene stricte de notificare și aprobare.

Ce înseamnă pentru Sibiu

Dacă va fi implementat conform cerințelor din caietul de sarcini, proiectul poate accelera vizibilitatea internațională a județului Sibiu, poate atrage turiști în perioadele de extrasezon și poate consolida poziția regiunii ca destinație culturală, gastronomică și de turism activ.

Succesul va depinde, însă, de calitatea creativă a campaniilor, de selecția platformelor media cu audiențe reale relevante, de acuratețea datelor folosite pentru targetare și de capacitatea prestatorului de a optimiza rapid campaniile în funcție de rezultate.

După publicarea caietului de sarcini, urmează perioada de depunere a ofertelor și evaluarea tehnico‑financiară a candidaților.

AJTS își rezervă dreptul de a anula procedura, conform prevederilor legale, iar evaluarea va viza atât capacitatea de a atinge KPI‑urile cantitative, cât și calitatea propunerilor creative și strategice. Implementarea efectivă, monitorizată prin rapoarte periodice, va fi decisivă pentru impactul real al campaniei asupra fluxurilor turistice din piețele vizate.

De ce a fost anulată precedenta licitație

Licitația prin care Primăria Sibiu, Consiliul Județean și Asociația Județeană de turism voiau să cheltuie aproape un milion de euro pentru a atrage turiști din mai multe țări europene în județ a fost anulată la finele anului trecut.

”Una dintre oferte a fost neconformă, iar cealaltă inacceptabilă. Urmează să reluăm procedura”, a transmis atunci directorul Agenției Județene de Turism, Alin Chipăilă.

Două societăți s-au înscris la această licitație, firma care a făcut în trecut publicitate Craiovei și un grup german care face un festival culinar la Dortmund

Media Consulta International și Bounty Communication Group GmbH sunt societățile care s-au înscris la licitația organizată de AJTS pentru a realiza campanii de promovare a județului în patru state europene: Spania, Italia, Germania și Marea Britanie.

Media Consulta: Sorin Ovidiu Vântu, Dan Voiculescu, Lia Olguța Vasilescu

Media Consulta International este una din cele două societăți care s-a înscris la licitația organizată pentru promovarea turistică a județului.

Conform datelor termene.ro, societatea îl are acționari pe Mihăiță Craiu, cunoscut în media românească drept Mihai Craiu (60%) și pe Sorana – Catrinel Craiu (40%).

În 2024, societatea a avut o cifră de afaceri de 18 milioane de lei, în creștere față de 2023 (10 milioane de lei). Societatea a raportat un profit net de 2,17 milioane de lei, iar numărul mediu de angajați a fost de 4 persoane.

Istoria în afaceri a lui Mihai Craiu, acţionarul Media Consulta, începe undeva în anii 2000, când a avut mai multe afaceri cu grupul Intactal omului de afaceri Dan Voiculescu.

A dezvoltat apoi un parteneriat cu Sorin Ovidiu Vântu, alături de care a lansat ziarul ”Puterea”, și s-a ocupat de dezvoltarea regională a televiziunii ”Realitatea”.

El a avut contracte ulterior cu numeroase instituții de stat, precum Transelectrica, Electrica Distribuție Transilvania, E.ON Moldova Distribuție, Universitatea Transilvania din Brațov si Ministerul Dezvoltării Regionale.

În 2023, Primăria Craiova Pentru anul 2023, a semnat un contract pentru servicii de publicitate în presa națională și locală în valoare de 500 de mii de lei cu forma lui Craiu.

„Dortmund à la carte”

Bounty Communication Group GmbH este cea de-a doua societatea interesată de contractul de promovare pentru județul Sibiu.

Societatea are sediul central la Dortmund, iar numele său e strâns legat de omul de afaceri Sven Stute.

Compania a terminat anul 2023 cu un profit de 30.599 euro, în condițiile în care cel mai profitabil an al companiei a fost în 2021 (profit de 46.368 de euro), potrivit datelor northdata.com.

Sven Stute deține agenția de publicitate Bounty din Germania, cu domeniul de activitate înregistrat ”Funcționarea unei agenții de publicitate, crearea de materiale publicitare, consultanță în domeniul tehnologiei publicitare și al tehnologiei comunicațiilor, precum și dezvoltarea și distribuția de software„.

Stute a preluat soecietatea în anul 2018, iar grupul Bounty include companiile Monkey Media pentru producții de film și video, casa de discuri Bounty Records pentru sunet și Trustme în marketingul de ”influență”.

Compania lui Stute organizează anula la Dortmund evenimentul „Dortmund à la carte”, un festival gastronomic.

Un total de 12 restaurante împart spațiul din Hansaplatz, în centrul orașului, anul trecut. „Pentru noi este important să oferim o gamă variată de preparate, care să satisfacă toate gusturile”, a explicat organizatorul Sven Stute în cadrul unei conferințe de presă.

Pe lângă preparatele clasice germane și haute cuisine franceză, restaurantele servesc și specialități de inspirație italiană, portugheză și indiană, preciza presa germană.

Sursa foto: Arhivă Turnul Sfatului

Abonează-te la canalul de WhatsApp al Turnul Sfatului pentru a afla în timp real știrile relevante de la Sibiu: accesează linkul de aici și apasă opțiunea Follow (Urmăriți).

Dacă ți-a plăcut, distribuie articolul și prietenilor tăi