Ioana Andrievici ii invata pe sibieni arta negocierii

În 20 mai, la Hotel Continenta Forum Sibiu, se va relua seminarul gratuit ”Tehnici de negociere cu Ioana Andrievici”. Seminarul cuprinde informații utile în orice negociere. Dacă lucrezi în vânzări, ești antreprenor sau vrei să pornești propria afacere, este esențial să-ți dezvolți abilitățile de negociere. Tehnicile, care sunt descrie amănunţit în cartea ”101 tehnici de negociere”, vor fi uşor de înţeles şi de aplicat în viaţa de zi cu zi.

„În cadrul seminarului poate fi achiziționată și cartea mea ”101 tehnici de negociere”. Cartea reprezintă o colecție cuprinzând cele mai des utilizate tehnici de negociere cu care te întâlnești în viața de zi cu zi, în mediul social sau de afaceri. Tehnicile sunt ordonate în ordine alfabetică, și au o structură extrem de utilă: este prezentată tehnica apoi sunt precizate strategiile de negociere în care poate fi aplicată precum și modalitățile în care poate fi contracarată”, spune Ioana Andrievici.

Printre tehnicile întâlnite în carte se numără tehnica ”admirației”, tehnica ”ajutorului”, tehnica ”alternativelor”, tehnica ”asocierii”, tehnica ”balonul de încercare”, tehnica ”cuvântului scris”. În cadrul cărții, fiecare tehnică este enunțată și exemplificată după următoarea structură: în ce constă tehnica x, când și cum să folosești tehnica x, când să nu folosești tehnica x, cum recunoști tehnica x şi cum să contracarezi tehnica x. Autoarea spune că astfel înveți nu numai tehnicile de negociere în sine, dar și cum să le recunoști și cum să răspunzi la ele.

„Prima tehnică din cartea mea este tehnica admirației. Spre exemplu, atunci când vrei să impresionezi pe cineva, faci acele lucruri care știi că-i vor trezi admirația față de tine: dacă știi că admiră oamenii implicați în acțiuni umanitare, faci astfel de gesturi sau aduci în discuție astfel de acțiuni pe care le-ai făcut în trecut. Scopul este ca persoana respectivă să te admire și astfel să prindă un grad ridicat de încredere în tine, iar ulterior, în cadrul unei negocieri, să ai un punct de credibilitate în plus. Această tehnică are un efect mai puternic dacă nu se folosește direct într-o singură ședință de negociere, ci planificat, din timp, cu țintă precisă. Mai exact, dacă vrei să impresionezi pe cineva cu care comunici pentru prima dată, s-ar putea să pară că te lauzi și să nu îți atingi scopul. Dacă însă o faci treptat, în mai multe întâlniri cu persoana vizată aduci în discuție sau faci anumite gesturi special pentru a-i trezi admirația, vei avea mult mai mult de câștigat dintr-o întâlnire ulterioară cu ea”, mai povesteşte Ioana Andrievici.

Locurile sunt limitate și participarea la seminar se face pe bază de înscriere prealabilă pe site-ul: www.ioana-consult.ro.

Ioana Andrievici este negociator independent, speaker, trainer & coach în negociere, cu peste 12 ani vechime în planificare și stabilire strategii de negociere. Ioana este coautor în cadrul unor lucrări din colecția ”Afaceri la cheie” în colaborare cu editura de afaceri Rentrop & Straton şi autoarea cărților ”101 tehnici de negociere”, ”Cum să negociezi bine orice și cu oricine– ghid practic pentru succes în negocieri” precum și a lucrării practice ”Planul de negociere” – model și ghid.

Abonează-te la canalul de WhatsApp al Turnul Sfatului pentru a afla în timp real știrile relevante de la Sibiu: accesează linkul de aici și apasă opțiunea Follow (Urmăriți).

Dacă ți-a plăcut, distribuie articolul și prietenilor tăi