5 milioane de lei pentru a aduce turiști spanioli, italieni, germani și britanici în Sibiu în extrasezon. Agenția care organizează festivalul „Dortmund à la carte” a câștigat licitația pentru promovarea turistică

Promovarea turistică a județului Sibiu pe piețe externe va fi realizată de o agenție de publicitate din Germania. Bounty Communication Group GmbH este o firmă din Dortmund, care organizează festivalul gastronomic „Dortmund à la carte” și a câștigat un acord-cadru de aproape 5 milioane de lei pentru a face reclamă Sibiului în Spania, Italia, Germania și Marea Britanie. A fost singura ofertă depusă în cadrul licitației organizate de Asociația Județeană de Turism Sibiu (AJTS).

Conform anunțului de pe platforma de licitații publice, contractul a fost atribuit la valoarea de 4.953.332 de lei și vine după ce o primă procedură, organizată la finalul anului 2025, a fost anulată.

Un acord pe 3 ani și patru piețe

Acordul-cadru poartă numele „Servicii de promovare a destinației turistice Sibiu pe piețe cheie internaționale” și se va derula pe o perioadă de 3 ani. În cadrul acestuia vor putea fi semnate contracte subsecvente, iar valoarea estimată a lor este cuprinsă între 835.000 și 2.506.000 de lei.

Campania de promovare este împărțită în trei ani, cu bugete estimate distinct: 1.630.000 de lei în primul an, 2.506.000 de lei în al doilea și 835.000 de lei în al treilea. În primii doi ani, promovarea vizează toate cele patru piețe externe, iar în ultimul an se concentrează doar pe Italia și Spania. „Prin atribuirea contractului, ofertantului câștigător i se garantează realizarea activităților prevăzute în anul I, urmând ca activitățile prevăzute în Anul II și Anul III să fie realizate în funcție de alocările bugetare alocate anual pentru realizarea activităților de promovare. În cadrul prezentului acord-cadru, campania de promovare va include activități de promovare online și offline, adaptate specificului fiecărei piețe externe”, scrie în anunțul de atribuire.

Este de precizat că banii urmează să fie asigurați atât din bugetul județean, cât și de cel local, în baza parteneriatului semnat de AJTS cu CJ Sibiu și cu Primăria în cadrul programului „Promovarea Destinației Sibiu pe plan internațional”.

Ce caută turiștii și ce își propune Asociația Județeană de Turism

Prin această achiziție, AJTS își propune, potrivit caietului de sarcini în baza căruia a fost organizată licitați, „să achiziționeze servicii de promovare pentru a spori notorietatea brandului și vizibilitatea județului Sibiu ca destinație culturală, gastronomică și pentru activități în natură pe piețele sursă cheie, strategice”.

Documentul subliniază problemele principale ale turismului sibian pe care compania câștigătore ar trebui să le aibă în vedere: să crească atractivitatea Sibiului ca destinație de city break și
experiențe autentice și să reducă sezonalitatea. „Activitatea turistică este mult redusă în lunile de toamnă-iarnă-primăvară, fapt ce indică necesitatea intensificării promovării, în special pe piețele externe”, se arată în caietul de sarcini.

„Selecția acestora nu este exhaustivă. Orice altă piață și destinație de interes strategic care poate apărea pe parcursul derulării acordului-cadru va putea fi integrată în acțiunile de promovare, în măsura în care corespunde obiectivelor generale ale proiectului și contextului de operare al Autorității Contractante”, se precizează în document.

Profilul turiștilor

AJTS explică în document că a ales piețele în funcție de potențialul lor și de faptul că sunt conectate prin rute aeriene cu Sibiu, cu referire la Madrid, Roma și Hamburg, în timp ce Londra este considerată o „piață matură”, deja conectată prin curse regulate: „Selecția piețelor țintă – Spania (Madrid), Italia (Roma), Germania (Hamburg), Marea Britanie (Londra) – este fundamentată pe analiza statistică a fluxurilor turistice internaționale în România în anul 2024, conform datelor Institutului Național de Statistică (INS), coroborată cu contextul operațional al conectivității aeriene directe către Aeroportul Internațional Sibiu și obiectivele strategice ale Autorității Contractante”.

Asociația descrie și profilul turiștilor dinaceste țări: „Turistul spaniol este motivat de gastronomie, natură și patrimoniu cultural – toate puncte forte ale Destinației Sibiu (…) Turistul italian este în căutare de destinații noi, autentice și sigure, cu accent pe experiențe de călătorie slow și culturale (…) Turiștii germani apreciază turismul verde, rural, activitățile montane și patrimoniul medieval – atribute cheie ale Sibiului (…) Turiștii britanici caută alternative la aglomerația turistică vest-europeană”.

Campania de promovare combină activitățile online cu unele offline: e vorba de bannere web și linkuri dedicate pe platforme cu audiență relevantă, newslettere și e-mail marketing, precum și advertoriale în reviste de călătorie. Fiecare an de campanie este conceput pentru o durată cumulată de 25 de săptămâni, iar materialele trebuie adaptate lingvistic pentru fiecare piață. „Prestatorul va propune combinația optimă de instrumente și tactici de marketing pentru a atrage audiențe cu intenție activă de călătorie către Destinația Județul Sibiu, din fiecare piață țintă, în vederea creșterii gradului de conștientizare, vizibilității și a cererii turistice pentru destinație”, este dorința AJTS.

Cine este firma câștigătoare

Bounty Communication Group GmbH are sediul central la Dortmund și este condusă de omul de afaceri Sven Stute. Firma se prezintă ca o agenție full-service, cu servicii de campanii publicitare, design, employer branding și organizare de evenimente. Stute a preluat compania în 2018, iar grupul Bounty include și alte firme din Dortmund, între care Monkey Media, pentru producții de film și video, casa de discuri Bounty Records și o structură specializată în influencer marketing.

Numele agenției este legat și de „Dortmund à la carte”, un festival gastronomic organizat anual în centrul orașului german, unde restaurante locale își împart standurile în piața Hansaplatz.

Un contract atribuit din a doua încercare

Amintim că o primă licitație, prin care Primăria Sibiu, Consiliul Județean Sibiu și AJTS voiau să cheltuie fonduri pentru atragerea de turiști străini, a fost anulată la finalul anului 2025, după ce cele două oferte depuse au fost respinse.

„Una dintre oferte a fost neconformă, iar cealaltă inacceptabilă”, a declarat atunci pentru Turnul Sfatului directorul AJTS, Alin Chipăilă. La relansarea procedurii, în februarie, acesta a explicat că documentația a fost simplificată: „Am simplificat această nouă licitație, în speranța că vom avea dosare de licitație mai complete și mai ample”.