Omul care a administrat 20.000 de active în Germania a deschis o agenție în Sibiu înainte să construiască primul bloc. Pariul lui pe oraș e pe 10-15 ani

Antal Șteflea a făcut parte din echipa executivă germană a unuia dintre cei mai mari operatori de turnuri de telecomunicații din Europa, la Düsseldorf: 20.000 de active în administrare și bugete anuale de peste 150 de milioane de euro. Întors în România, a ales să investească în imobiliare la Sibiu – dar a făcut o mișcare neobișnuită. Înainte să dezvolte case sau blocuri, a înființat o agenție. Motivul e strategic, spune co-fondatoarea Florina Tudose: „Vrem să fim conectați la clientul final înainte să punem prima cărămidă.” Iar primul șantier e echipa de vânzări: agenția angajează acum brokeri imobiliari. Pariul pe Sibiu nu e pe un an, ci pe cel puțin 10-15.

Logica pare inversă față de a majorității dezvoltatorilor, care cumpără teren, ridică un proiect și abia la final caută cumpărători. Antal Șteflea a pornit de la celălalt capăt. „Cei mai mulți dezvoltatori construiesc întâi și află la sfârșit ce voia de fapt piața. Noi am vrut să cunoaștem clientul, cererea reală și prețul corect pe fiecare zonă înainte să investim în beton. O agenție te ține lipit de piață, zi de zi. Când vom dezvolta, vom ști exact ce și pentru cine construim”, explică el.

Pariul pe Sibiu nu este unul sentimental, ci rezultatul unei analize. „Toate datele noastre arată un oraș cu potențial foarte mare pe următorii 10-15 ani, cel puțin”, spune Șteflea. Cifrele sunt publice. Prețul mediu cerut pe piața rezidențială din județul Sibiu a urcat la 2.014 euro pe metru pătrat în mai 2026, dublu față de 2019 și în creștere cu circa 9% pe an. Raportat la salarii, Sibiul rămâne al treilea cel mai accesibil oraș mare din România: un apartament de 70 de metri pătrați costă echivalentul a 10,2 ani de salariu local, față de 12,4 la Brașov și 14,3 la Cluj-Napoca. Iar salariul mediu net din județ, 6.025 lei în martie 2026, vine după cea mai mare creștere salarială anuală din țară, de 9,5%.

„Nu e o piață supraevaluată care a epuizat marja. E una care încă recuperează față de vecinii din Transilvania centrală, sprijinită de o economie diversificată: industrie auto, IT, o universitate mare și turism cu sezon lung”, adaugă el. Pe acest fundal își așază prima țintă, pe care nu o ascunde: cea mai mare agenție imobiliară din Sibiu. Nu o măsoară însă în număr de anunțuri. „Multe agenții din România lucrează ca o tarabă: fiecare agent pe cont propriu, fără leaduri, fără date, fără brand în spate. Noi construim o companie, nu o adunare de oameni care împart un birou.”

Iar construcția companiei începe cu echipa, nu cu betonul. Modul de lucru a produs deja un efect pe care fondatorii nu îl ascund: agenți de la alte agenții au început să întrebe cum e să lucrezi la Vianto. Răspunsul lui Șteflea pune în context și planul de dezvoltare. „Un agent care vine la noi nu intră într-o agenție oarecare, ci într-o companie care merge spre dezvoltare, cu o direcție pe zece ani. Are leaduri, are date, are un brand în spate și instrumente care îi iau munca administrativă de pe umeri – la noi o descriere de anunț se scrie în trei minute, nu în treizeci. Dar instrumentele sunt doar jumătate. Cealaltă jumătate e cultura: atenția față de client și colaborarea cu ceilalți experți din piață nu sunt negociabile. Nu lucrăm singuri și nu lucrăm împotriva nimănui – cu notari, evaluatori, bănci și chiar cu agenți din alte agenții, dacă așa închidem corect tranzacția pentru client.” Pozițiile deschise sunt listate pe viantoproperties.ro/cariere.

Iar orașul se mișcă în aceeași direcție cu el. Autostrada A1 Sibiu-Pitești, anunțată spre finalizare, va aduce Bucureștiul la sub trei ore de Sibiu, noul Plan Urbanistic General, finanțat prin PNRR, deschide drum dezvoltatorilor inclusiv în comunele limitrofe, iar impozitele locale stau la nivel redus din 2016, atuuri despre care primarul Astrid Fodor a vorbit în presă. Marii dezvoltatori imobiliari au început deja să se uite la Sibiu, ceea ce, pentru Șteflea, nu face decât să confirme calculul.

Agenția stă pe doi fondatori cu profiluri complementare. Antal Șteflea, absolvent al unui MBA la London Business School, are în spate peste 20 de ani de experiență în proiecte mari de infrastructură în România, Ungaria și Germania, unde a coordonat construcția a mii de obiective și a condus echipe de sute de oameni. Florina Tudose, co-fondatoare, are peste douăzeci de ani de experiență în conducerea echipelor de negociere, property management și achiziție, la nivel național și internațional, plus o pregătire juridică pe care Șteflea o consideră decisivă. „Florina citește o tranzacție dincolo de suprafață și vede problemele înainte să apară. Asta nu înveți la un curs, vine din douăzeci de ani de teren”, spune el.

Pentru fondatori, partea de oameni nu e un detaliu de organigramă, ci miezul. „Oamenii sfințesc locul. Într-un proiect imobiliar, echipa de vânzări e crucială – ea e puntea dintre ce construim și client. Căutăm oameni profesioniști și pasionați, cu care să vibrăm pe aceleași valori. Instrumentele se învață; valorile, nu”, spune Florina Tudose.

Diferențiatorul pe care îl arată oricui este public: un agregator gratuit de date imobiliare, actualizat lunar la viantoproperties.ro/piata-imobiliara, care adună peste 60 de indicatori din surse oficiale – ANCPI, BNR, INS, Eurostat și portalurile imobiliare. „Refuzul de a publica date ține piața opacă în defavoarea clientului. Noi am ales contrariul”, spune el. Într-un oraș în care multe agenții lucrează încă pe intuiție, transparența devine, în sine, un argument.

Întrebat unde vede compania peste cinci ani, Șteflea nu ezită: „Vreau agenția pe primul loc în Sibiu și o echipă care nu și-ar mai dori să lucreze altundeva. Iar pe piața pe care o cunoaștem deja mai bine ca oricine, vrem să și construim.”

Carte de vizită

Antal Șteflea – co-fondator și Director General, Vianto Properties. MBA, London Business School. Peste 20 de ani de experiență în proiecte mari de infrastructură în România, Ungaria și Germania.

Florina Tudose – co-fondatoare. Peste 20 de ani în negociere, property management și achiziție imobiliară, la nivel național și internațional. Pregătire juridică.

Vianto Properties – brand imobiliar lansat în 2025, sub compania Vianto (activă din 2021). Sediu: str. Constantin Noica 57, Sibiu. Acoperire: municipiul și județul Sibiu.

Servicii: tranzacții rezidențiale, property management pentru investitori, consultanță pe randament.

Plan: dezvoltare rezidențială proprie în Sibiu, după consolidarea agenției.

Site și date publice de piață: viantoproperties.ro și viantoproperties.ro/piata-imobiliara

Cariere și recrutare agenți: viantoproperties.ro/cariere

Întrebări și răspunsuri

De ce ai deschis o agenție înainte să dezvolți case sau blocuri?

Pentru că un dezvoltator deconectat de client construiește pe presupuneri. Agenția ne ține lipiți de cererea reală – știm ce caută oamenii, la ce preț, în ce zonă. Când vom pune prima cărămidă, nu vom ghici. Vom construi pentru un client pe care îl cunoaștem deja.

De ce Sibiu și de ce pe 10-15 ani?

Pentru că analizele arată un oraș cu spațiu real de apreciere. Un apartament de 70 de metri pătrați costă aici 10,2 ani de salariu local, față de 14,3 la Cluj – al treilea cel mai accesibil oraș mare din țară. Plus fundamente solide: salarii în creștere, industrie, IT, universitate. Nu pariez pe un sezon, ci pe cel puțin un deceniu.

Cea mai mare agenție din Sibiu – pe ce o măsori?

Nu pe numărul de anunțuri, ci pe calitatea oamenilor și pe încrederea pieței. O agenție mare e cea în care cei mai buni agenți din oraș vor să lucreze și pe care clientul o sună prima. Mărimea vine după.

De ce ar pleca un agent bun de la agenția lui ca să vină la voi?

Pentru că aici nu mai lucrează singur. Are leaduri, date, un brand și instrumente care îi iau administrația de pe umeri – deci face mai multe tranzacții cu mai puțin efort. Și intră într-o companie care merge spre dezvoltare. Dar pun și o condiție de la care nu mă abat: clientul pe primul loc și colaborarea cu ceilalți experți din piață. Nu caut vânători solitari, ci profesioniști care lucrează cu notari, evaluatori, bănci și chiar cu alți agenți, dacă așa iese bine pentru client.